Остатки товаров можно привязать к новой партии, если они сочетаются по целевому назначению. Например, к партии новых чайных сервизов можно добавить чайники, которые ранее продавались по акции.
Чтобы дополнительно стимулировать внимание покупателей в магазинах, размещают проволочные корзины и контейнеры по периметру всей торговой площадки. Статистика показывает, что покупателей это подбивает к незапланированным покупкам. Таким образом, можно ускорить распродажу остатков, рассчитывая на импульсивную покупку.
Еще один способ избавиться от остатков, оставшихся после распродажи – распределить их по всему магазину. Конечно, их можно собрать в одном месте и продавать по скидке. Но далеко не каждому человеку нужны будут эти товары. Поэтому есть смысл распределить их по всей торговой точке: на витрине, в задней части магазина, на торцах стеллажей в проходах. Таким образом, посетителей с большей вероятностью столкнется с данными товарами, что увеличит возможность импульсивной покупки.
Остатками можно "добить" новые товары. Их можно предлагать в нагрузку, как "бесплатные" подарки за покупку новых товаров. Подарки могут быть не только бесплатными, но и по сниженной цене. Нюансы зависят от конкретных расчетов в конкретной ситуации. Таким образом можно привлечь внимание посетителей к новым товарам и креативно избавиться от остатков.
Суть этого метода в том, чтобы объединять нераспроданный товар в комплекты. Его можно объединять как сам по себе, так и с другими товарами. Лучше всего объединять остатки с популярными товарами. Так как на комплект товаров будет скидка, покупатель будет доволен, что получил желаемый продукт по более низкой цене. Объединение продуктов в принципе популярный инструмент для улучшения продаж. Можно объединять те товары, которые продаются быстрее и те, которые медленнее. Также можно объединить несколько менее ходовых товаров в один комплект. Объединяя продукцию в один комплект, важно соблюдать правило взаимной дополняемости.
Нераспроданные остатки нужно выкладывать на видном месте. Это может быть витрина, место у входа в магазин или зона рядом с кассой. Так они будут постоянно на виду у покупателей. В свою очередь такое размещение лучше подталкивает клиентов к импульсивным покупкам.
Пишите на ценниках настоящие цены. Многие магазины грешат тем, что пишут просто скидку в процентах. Это неверно. Это сбивает потребителя с толку. Конкретные цены, напротив, сразу привлекают внимание посетителя. Товары, в свою очередь, также можно распределить по цене – от меньшего к большему.
Нераспроданные остатки от акций можно направить на благотворительность. В данном случае выгода будет не прямой. Благотворительные акции – это очень хороший пиар для компании. Они повышают лояльность потребителей к бренду и привлекают больше внимания. Если магазин проводит благотворительные акции, покупатели будут меньше обращать внимание на цены и просто идти туда в знак солидарности с такой общественно значимой деятельностью.
После праздничного периода рассмотрим возможность проведения экспресс-распродаж. Розничные торговцы предлагают значительные рекламные акции в течение короткого времени — от 24 до 72 часов. Это включает в себя существенные скидки, бесплатную доставку или дополнительные привилегии, такие как подарки при покупке.
Использование ограниченного временного промежутка помогает вызвать FOMO (страх упустить возможность) у клиентов, которые не хотят упустить выгодные предложения. Это делает экспресс-распродажи идеальными для таких периодов, как послепраздничный сезон, когда продажи замедляются, а остаются непроданные товары.
Важно, однако, не злоупотреблять экспресс-распродажами, чтобы не подорвать эффективность собственных рекламных акций. Если клиенты знают, что после праздничных распродаж следует еще одно выгодное предложение, у них будет меньше стимулов совершать следующую покупку. Избавление от остатков можно проверить только путем опытных тестов, запустив одновременно несколько вариантов. Через одну-две недели можно оценить, какой из них принес больше продаж, и принять на вооружение этот оптимальный вариант.
