Преимущества частных торговых марок в том, что они распространяются в том же магазине, который их производит. Учитывая то, что СТМ прерогатива больших сетевых ритейлеров, у них есть неограниченный доступ к полочному пространству и бесплатному маркетингу. Исследования компании NielsenIQ показывают, что продажи частных торговых марок выросли в два раза в 2022 году по сравнению с 2021 годом. Общая доля СТМ составляет 35% в сетях розничных продаж. Особенно высокий рост показывают продажи СТМ среди замороженных продуктов, фруктов и овощей, кулинарии, молочных продуктов.
Преимущество частной торговой марки одновременно является и ее недостатком. СТМ наличествует только в магазинах того ритейлера, который ее произвел. А вот популярные бренды продаются во всех магазинах.
Кроме того, у них есть многолетняя потребительская база, поток лояльных покупателей, давно сложившееся место в продуктовой нише. Например, до сих пор бренды остаются безусловными лидерами в сегменте ModernDairy. Это, так называемые, современные молочные продукты, которые включают йогурты, детское питание, творожки и т.п.
Основное преимущество СТМ перед брендом в конкуренции. Вернее, в ее отсутствии. Когда новый продукт выходит на рынок, его очень сложно запустить, ведь конкуренция огромная. Здесь нужны не только большие бюджеты, но и умение продвигать неизвестный товар на рынке.
Огромное количество новых брендов не смогло выиграть эту конкуренцию и о них никто так и не узнал. В то же время у СТМ таких проблем нет. Как только новый продукт какой-либо частной марки сходит с конвейера, он тут же появляется во всех сетях розничных продаж ритейлера.
Он занимает самые выгодные полки, получает бесплатный маркетинг. Также огромное преимущество СТМ в низкой цене. Производитель не тратит средства на рекламу, посредничество и так далее.
Если ритейлер выпускает много разных позиций собственного производства, остальным брендам остается все меньше места на полках. И чем больше становится СТМ, тем сильнее за оставшееся место будут бороться остальные торговые марки.
Еще одно преимущество СТМ для ритейлера в том, что не нужно тратить деньги на рекламу. Ведь бренды других товаров так или иначе нужно продвигать, а для этого прибегать к услугам маркетологов, мерчандайзеров и т.д. Кроме того, товары собственного производства приносят больше прибыли за счет низкой себестоимости.
На самом деле нет. Несмотря на все преимущества, СТМ нельзя назвать безусловным победителем в этой битве. Во-первых, товары собственного производства ритейлер продает только в своих магазинах.
Да, они пытаются выходить на маркетплейсы и в другие торговые точки. Но пока что эффект небольшой. Популярные бренды продолжают продаваться во всех магазинах без ограничений. Кроме того, у них есть база лояльных клиентов, наработанная годами, устоявшееся позиционирование, ниша на рынке, узнаваемость.
В свою очередь, ритейлеры не могут отказаться от устоявшихся брендов. Они являются фундаментом в ассортиментном ряду их торговых площадок. Именно они привлекают покупателей в магазин, которые только потом обращают внимание на частные торговые марки. Без устоявшихся брендов, СТМ просто было бы некому покупать.
Согласно исследованиям маркетологов, в ближайшем будущем потребительские привычки останутся прежними. Тренд на экономию сохранится, а значит, сохранится устойчивый интерес к СТМ, как к более доступным товарам. Следовательно, ритейлеры продолжат расширять ассортиментный ряд товаров собственного производства и будут конкурировать с устоявшимися брендами не только в секторе FMCG, но и в других.
