Мерчандайзинг помогает многим производителям обходить конкурентов по объему продаж. Однако при его организации необходимо учитывать много тонкостей, включая текущее положение компаний и их желания. Давайте посмотрим, как мы воплотили цели наших клиентов на примере двух кейсов.
Первый кейс - европейский бренд интимных товаров (контрацепция). Продукция зарекомендовала себя на европейском рынке, хорошо продается в более чем 70-странах. Но выход на рынок СНГ оказался не особо удачным.
Второй кейс - российский производитель яблочного сидра. Бренд присутствует на рынке 6 лет. Успели открыть собственные сады и довести до идеала рецептуру. При этом продажи в России и странах СНГ были посредственными.
Почему же компании не преуспели? Когда мы начали анализировать ситуацию, то обнаружили типичные ошибки и проблемы многих брендов. Продукция не выделялась на фоне конкурентов, с выкладкой никто не работал, коммуникация с точками реализации не происходила.
Были и специфические проблемные места. Например, у интим-бренда были проблемы из-за отсутствия дополнительных стендов при огромной конкуренции в прикассовой зоне торговых точек.
Проблемы обнаружены - необходимо их исправить. Для этого специалисты “Планограммы” проанализировали огромный объем данных и подготовили для клиентов стратегии поведения.
Для бренда интимных товаров было принято решение по усилению контроля, увеличению количества аудитов (более 500 за 2021 год) и проведению промо-мероприятий (17 промо). Для производителей сидра разработали стандарты мерчандайзинга. В частности, в вопросах выкладки.
Помимо частных моментов, мы предложили клиентам автоматизировать работу с выкладкой, отчетами и остатками через мобильное ПО.
Какой же итог нашей работы?
Производитель сидра увеличил адресную программу с 12 до 52 магазинов. Продажи увеличились на 340%, а представленность на полке - в 3 раза.
Бренд интимных товаров увеличил количество заявок магазинов в 3 раза, улучшил контроль за выкладкой и вывел на рынок еще 4 новые позиции.
Достичь конкурентоспособности и хороших продаж можно при любой ситуации. Главное - это желание найти и исправить ошибки. А в этом вам поможет агентство “Планограмма”.
