На рынке ритейла появился новый формат торговых точек - Pop-up store. Сегодня мы поговорим о преимуществах таких магазинов, их применении и особенностях.
Pop-up store или «всплывающий» магазин – формат небольшой торговой точки, которая открывается на ограниченный период времени для достижения определенной цели. К плюсам формата можно отнести низкую стоимость и гибкость. Pop-up store может служить отличным полигоном для экспериментов.
К особенностям можно добавить и то, что формат подходит разным участникам рынка. От новичков, до крупных брэндов. Для первых это легкий шанс заявить о своем существовании на рынке. Для вторых - возможность протестировать новый продукт, простимулировать продажи и расширить клиентскую базу.
Гибкость формата позволяет реализовать самые смелые бизнес-концепцию. Поэтому люди всегда ждут от таких точек уникального опыта.
Как мы уже говорили, Pop-up store не накладывает на владельцев какие-либо обременительные факторы. Поэтому открыть точку может любой. Среди частых пользователей формата можно встретить творческих людей и бренды одежды.
Они могут использовать магазин как галерею своей продукции. Отличия будут только во внешнем виде, краткосрочности действия и возможности покупки. Из точки можно сделать не просто магазин, а место, где искусство встречается с коммерцией.
Другая категория бизнесменов - участники рынка e-commerce. Они часто экспериментируют как с маркетинговыми стратегиями, так и с каналами продаж. Офлайн для них выступает не главным, но интересным способом продажи.
Не забудем и про обычный ритейл. Такие бренды часто используют формат для тестирования новых регионов или продуктов. Они вкладывают небольшие средства, но получают важную информацию.
Для «всплывающих» магазинов есть свое время и место. Чаще всего такие точки открывают в местах с большим трафиком людей. Это могут быть как крупные ТЦ, так и массовые мероприятия. Разместить магазин можно даже в парке. Pop-up формат помогает компаниям увеличить продажи и расширить клиентскую базу, но для большинства продавцов главной целью является узнаваемость бренда. Поэтому большой трафик так важен. Чем больше людей увидят необычное оформление или презентацию, тем больше шансов на дальнейшую заинтересованность в бренде.
Время для открытия также стоит подбирать с умом. Эффективнее всего открывать магазины во времена акций и скидок. Например, в черную пятницу. Если регулярно размещать«всплывающие» магазины, то у лояльных покупателей создается чувство предвкушения, и они будут ждать следующего интересного открытия.
Для покупателей формат Pop-up подразумевает новый опыт и эксклюзивность предложения. Люди ждут удивления и приятных цен, а временный характер предложения заставляет их чаще задумываться о покупке.
Продавцам формат приносит больше пользы. В первую очередь, у бренда растет узнаваемость. Чем интереснее внешний вид магазина, тем больше о компании будут говорить.
Затем идет возможность получить актуальную информацию. Это могут быть либо данные о новой аудитории, либо уточнение портрета целевого покупателя. Информация используется для изменения маркетинговых стратегий.
Ажиотаж, вызываемый ограничением по времени, позволяет избавиться от складских запасов. Продвигать можно даже привычный продукт, главное - интересно оформить концепт магазина.
Наконец, компании часто хотят расширить присутствие. Заходить с полноформатной точкой в новой регион может быть затратно и нерентабельно. «Всплывающие» магазины могут показать потенциальный спрос и отношение к компании здесь и сейчас. Если люди заинтересуются, то после этого можно задумываться о полноценном открытии.
Польза от формата есть даже у арендодателей. Не всегда есть возможность найти компании, готовые заключить долгосрочные арендные отношения. В такие времена даже полумесячная аренда может существенно повлиять на бюджет владельца торговой площади. Кроме того, Pop-up магазины могут настолько хорошо привлекать людей, что новые арендаторы заинтересуются в высоком трафике.
«Всплывающие» магазины – актуальный и гибкий формат. Его можно использовать для экспериментов и получения ценной информации. Главное - не рассчитывать на высокие продажи. Для этого лучше подходят более консервативные форматы.
