Торговый зал в мебельном магазине следует распланировать так, чтобы поток посетителей начинался рядом с наиболее популярными товарами и заканчивался в менее посещаемых участках. Самый большой поток покупателей проходит у входа, поэтому здесь следует размещать самые высокодоходные и новые товары.
Важную роль играет визуальная иерархия, которая помогает создать фокусные точки, привлекая внимание покупателя. Все начинается с центрального элемента, который должен быть ярким и заметным, например, крупным интерьером мебели, таким как диван. Вокруг него размещаются более мелкие элементы, такие как стулья, столы и разнообразный декор.
Другой принцип – фокус на элементах, реализуемый через цветовые контрасты. Яркую мебель можно расположить на нейтральном фоне, создавая ощущение логичности и взаимосвязи. Рекомендуется также выставлять рядом сочетающиеся по цвету мебельные элементы.
Правильное использование цветовой палитры дополнительно привлекает внимание покупателя. Например, можно сыграть на контрасте, объединяя в целостную композицию мебель и декор разных цветовых температур. Также цвета могут передавать сезонность, подчеркивая теплые тона летом и холодные – зимой.
В торговом зале мебель рекомендуется распределять по тематическим категориям для удобства посетителей. Это может быть разделение по функциональности, например, кухонная мебель, офисная мебель, мебель для спальни, и так далее.
Использование декора дополняет интерьерные экспозиции и делает их завершенными. Посетитель, входя в магазин, видит цельную картину, что обязательно привлечет его внимание. Декорирование интерьеров можно осуществлять различными способами. Декор может играть на цветовых контрастах или обратить внимание на яркую мебель, которая будет уравновешена сдержанными элементами декора.
Товары в мебельном магазине группируются по-разному. Например, в одной тематической зоне можно выставить только кресла или только стулья. Так клиент познакомится с широким ассортиментом какого-то одного предмета мебели. Следующий вид группировки – по цвету. Если собрать в одном зале мебель одного цвета, у клиента будет визуальное впечатление целостности и гармонии.
Если группировать мебель по стилю жизни, тогда в одной торговой зоне будет мебель для отдыха, в другой для работы, в третьей для декора гостиной и т.д. Более креативный подход – тематическая группировка. Например, в одной зоне можно собрать винтажную мебель и элементы декора в стиле ретро. Или организовать что-то вроде индустриального стиля, где в центре внимания будет мебель из металла, дополненная экземплярами из массива дуба и соответствующими аксессуарами.
В первую очередь самые высокомаржинальные товары нужно размещать там, где проходит больше всего людей. Как правило, это главный вход и основные проходы между товарными рядами. К высокопроходимым относится и торцевая выкладка – в конце проходов. В этих местах у посетителей самый качественный обзор, поэтому мебель, которую надо продать в первую очередь, размещают здесь.
В мебельном маркете необходимо предложить сбалансированный ассортимент в различных категориях. Например, предложение сочетания продуктов высокого качества и доступных вариантов может удовлетворить разнообразные потребности клиентов. Можно формировать выбор продуктов, которые гармонично дополняют друг друга, например, сочетая аксессуары или декор с мебелью. В ассортименте, следуя текущим тенденциям, необходимо включать инновационные продукты, привлекающие внимание. Тщательно продуманный ассортимент товаров способен создать визуально привлекательный торговый зал, который придется по вкусу широкому кругу покупателей.
Такие сезонные товары, как уличная мебель летом и праздничные украшения зимой, поднимет объем продаж и придаст магазину свежий вид. Рекомендуется менять дисплей в соответствии с сезоном, используя, например, осенние цвета. Это создаст у покупателей ощущение новизны и может дополнительно спровоцировать на незапланированную покупку.
Роль света в восприятии мебели огромна. Его можно использовать для акцентуации отдельных предметов мебели, создания атмосферы и добавления драматизма. Можно выбирать свет, отражающий текущее время года, например, теплое освещение – в осенне-зимний период и более прохладное – весной и летом.
Для создания привлекательного и эффективного внешнего вида, и распределения товаров в мебельном магазине можно использовать разнообразные методы и стратегии, такие как группировка, продакт-плейсмент, разнообразие товаров, сезонные обновления, визуальная иерархия, фирменный стиль и аксессуары. Корректное применение этих методов способно помочь покупателям удобно перемещаться по магазину, выделять основные продукты, воспринимать этот торговый объект как цельную среду и выделять его среди конкурентов.
Для создания привлекательного внешнего вида и улучшения распределения товаров в мебельном магазине можно применять различные методы. Это включает группировку товаров, продакт-плейсмент, разнообразие ассортимента, сезонные обновления, визуальную иерархию, а также фирменный стиль и использование аксессуаров.
Правильное использование этих стратегий поможет покупателям удобно перемещаться по магазину, выделять основные продукты. Кроме того, это создаст восприятие магазина как единого пространства, выделяющегося среди конкурентов.
